En los últimos días, es probable que hayas escuchado hablar de cómo Google Ads puede ser una herramienta poderosa para llegar a tus clientes potenciales, aquellos que ya están buscando los productos o servicios que ofreces. Si la idea te ha atrapado y estás listo para dar el paso, estás en el lugar indicado. Configurar una campaña de Google Ads puede parecer complicado al principio, pero con la guía adecuada, es una forma efectiva de hacer crecer tu negocio.

Te contaremos todo lo que necesitas saber para configurar tu propia campaña, desde la elección de palabras clave hasta la publicación de tus anuncios, para que puedas empezar a ver resultados positivos en poco tiempo.

 

Glosario de Términos de Google Ads

 

• Palabra Clave: Una palabra o frase que los usuarios escriben en Google cuando buscan algo. En Google Ads, las palabras clave son las que elijas para que tus anuncios se muestren en los resultados de búsqueda. Por ejemplo, si vendes zapatos deportivos, «comprar zapatillas deportivas» podría ser una palabra clave relevante.
• Oferta: El monto máximo que estás dispuesto a pagar por un clic en tu anuncio. Esto se refiere a cuánto estás dispuesto a pagar para que alguien haga clic en tu anuncio después de verlo. Puedes establecer una oferta máxima para controlar tus costos de publicidad.
• Nivel de Calidad: Una puntuación que Google asigna a tus anuncios en función de su relevancia y calidad. El Nivel de Calidad se basa en factores como la tasa de clics esperada, la relevancia del anuncio y la experiencia en la página de destino. Un Nivel de Calidad alto puede reducir el costo de tus anuncios y mejorar su posición.
• Ranking de Anuncio: Es una fórmula que determina la posición de tu anuncio en la página de resultados de búsqueda de Google. Se calcula multiplicando tu oferta (lo que estás dispuesto a pagar) por el Nivel de Calidad de tu anuncio. Un ranking más alto significa una mejor posición en la página.
• CPC (Costo por Clic): El monto que pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. Es el costo que incurres por cada visita a tu sitio web a través de Google Ads. El CPC puede variar según la competencia y la relevancia de la palabra clave.
• Conversión: Una acción valiosa que deseas que los usuarios realicen en tu sitio web, como realizar una compra, registrarse para recibir un boletín informativo o completar un formulario de contacto. Las conversiones son el objetivo final de muchas campañas de Google Ads, ya que representan acciones concretas que generan valor para tu negocio..
• Ahora que ya comprendes los términos más importantes ¡Es Momento de iniciar!

 

Estructura de la Cuenta

 

La estructura de tu cuenta es fundamental para mantener tus campañas organizadas y fáciles de manejar. Una cuenta de Google Ads se organiza en dos niveles:

 

• Campañas: Dentro de tu cuenta, puedes crear varias campañas, cada una con sus propios objetivos y configuraciones de presupuesto. Por ejemplo, puedes tener una campaña para la «Temporada de Verano» y otra para «Ofertas Especiales».
• Grupos de Anuncios: Dentro de cada campaña, puedes tener varios grupos de anuncios. Cada grupo de anuncios contiene un conjunto de anuncios y palabras clave relacionados. Por ejemplo, en la campaña «Ofertas Especiales», puedes tener un grupo de anuncios para «Descuentos en Ropa» y otro para «Ofertas en Electrónica».

Al crear una campaña, grupo de anuncios y listas de palabras clave bien definidos, lograrás tener anuncios altamente relevantes y enfocados. Esto no solo aumenta la probabilidad de captar la atención de tus clientes potenciales, sino que también optimiza el uso de tu presupuesto, asegurando que cada clic contribuya efectivamente a tus objetivos comerciales.

Estableciendo tu presupuesto

 

Con Google Ads, tienes la flexibilidad de controlar tu inversión publicitaria mediante dos configuraciones clave: tu presupuesto diario y tus ofertas. Estas herramientas te permiten manejar tus gastos de manera eficiente y maximizar el retorno de inversión.

• Presupuesto diario: Este es el monto máximo que estás dispuesto a gastar por día en una campaña específica. Al definir un presupuesto diario, puedes distribuir tus gastos de manera constante y evitar sobrepasar tu límite mensual, ya que Google ajusta automáticamente los costos diarios para mantenerse dentro de tu presupuesto mensual estimado.
• Ofertas: Las ofertas representan la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar por cada clic en tu anuncio (CPC, o costo por clic). Puedes configurar tus ofertas manualmente para cada palabra clave o dejar que Google ajuste las ofertas automáticamente según tus objetivos de campaña, como maximizar conversiones o impresiones. Controlar tus ofertas te permite gestionar cómo se gasta tu presupuesto y asegurarte de que obtienes el mayor valor posible de cada clic.

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Eligiendo tus palabras clave

 

Cuando seleccionas palabras clave, el objetivo es sencillo: elegir términos que tus clientes potenciales usarían para buscar tus productos o servicios.

Para ayudarte en esta tarea, Google ofrece una herramienta llamada Planificador de Palabras Clave. Esta herramienta no solo te ayuda a identificar las palabras más relevantes, sino que también te indica cuánto deberías ofertar por cada palabra clave seleccionada. De este modo, podrás identificar las palabras con mayor relevancia y costo, y ajustar tu presupuesto en consecuencia.

Además, puedes conocer mejor tus palabras clave analizando el sitio web de tu competencia. Asegúrate de seleccionar a los competidores más relevantes para obtener resultados más precisos y útiles.

 

Estableciendo tus tipos de concordancia de palabras clave

 

Google Ads te permite configurar cinco niveles de concordancia para tus palabras clave, entre los cuales puedes seleccionar las siguientes opciones:

Concordancia amplia (configuración predeterminada): Este tipo de concordancia muestra tu anuncio en búsquedas relacionadas con el significado de tu palabra clave, aunque no contengan los términos exactos. Es la opción más amplia y la configuración predeterminada para todas las campañas.

Modificador de concordancia amplia: Con esta configuración, puedes especificar que ciertas palabras dentro de tu palabra clave deben aparecer en la búsqueda del usuario para activar tu anuncio. Por ejemplo, si tu palabra clave es «hilo de lana con muchas fibras» y quieres asegurar que «hilo» y «lana» siempre estén presentes en la búsqueda, puedes agregar un signo más (+) antes de esas palabras. Así, tu palabra clave con modificador de concordancia amplia sería: +hilo +lana.

Concordancia de frase: Con esta opción, tus anuncios pueden aparecer en búsquedas que incluyan el significado de tu palabra clave, incluso si las búsquedas son una forma más específica del significado. La concordancia de frase te permite alcanzar más búsquedas que con la concordancia exacta, pero menos que con la concordancia amplia. Para utilizarla, coloca las palabras clave entre comillas, por ejemplo: «hilo de lana».

Concordancia exacta: Esta opción muestra tus anuncios solo en búsquedas que coincidan exactamente con el significado o la intención de la palabra clave. Aunque la concordancia exacta ofrece más control sobre quién ve tu anuncio, llega a menos búsquedas en comparación con la concordancia amplia y de frase. Para esta configuración, coloca las palabras clave entre corchetes, por ejemplo: [hilo de lana].

Palabras clave negativas: Puedes utilizar palabras clave negativas para evitar que tus anuncios aparezcan en búsquedas que contengan esos términos, eliminando así el tráfico irrelevante. Por ejemplo, si solo vendes lana de alta calidad, puedes excluir palabras como «ganga» o «barata».

 

Estableciendo la página de destino

 

La página de destino es el lugar al que los clientes potenciales llegan después de hacer clic en tu anuncio. Para lograr mejores resultados de conversión, es crucial que tu página de destino ofrezca una respuesta clara y directa a lo que estás anunciando.

 

Decide qué dispositivos tendrán acceso

¿Sabes en qué tipo de dispositivo buscan tus clientes potenciales? Entender esto es crucial para decidir en qué dispositivos debe ser visible tu anuncio. Aunque muchos de nosotros usamos dispositivos móviles, no todas las personas realizan búsquedas desde estos dispositivos, especialmente en por su entorno de trabajo.

Comprender esto te permitirá ser más preciso en tu estrategia. Por ejemplo, un cliente potencial que busca una consultoría sobre análisis de riesgos laborales probablemente lo haga desde una computadora en una oficina o edificio, en lugar de desde un dispositivo móvil.

 

Escribe tu anuncio

El anuncio es el principal punto de contacto entre tu marca y los clientes potenciales. Es esencial que tu mensaje esté diseñado para captar la atención y satisfacer las necesidades o deseos de tu audiencia objetivo.

En North, te recomendamos que el anuncio incluya:

• Palabras Clave Relevantes: Asegúrate de que tu anuncio contenga las palabras clave que tus clientes potenciales están buscando. Esto no solo mejora la relevancia del anuncio, sino que también aumenta las posibilidades de que aparezca en los resultados de búsqueda adecuados.
• Llamado a la Acción (Call to Action): Incluye un llamado a la acción claro y persuasivo que anime a los usuarios a hacer clic en tu anuncio. Frases como «Descubre más,» «Solicita una consulta gratuita,» o «Compra ahora» pueden ayudar a impulsar el interés y la acción inmediata.

Un anuncio bien elaborado no solo atrae la atención, sino que también dirige a los usuarios hacia el siguiente paso en el proceso de conversión, maximizando así la efectividad de tu campaña publicitaria.

 

Conecta Google Analytics

 

Publica Tu Anuncio

¡Felicidades! Si has seguido todos los pasos anteriores, estás listo para lanzar tu campaña. Es momento de publicar tu anuncio y comenzar a generar resultados.

Asegúrate de monitorear el rendimiento de la campaña y realizar ajustes según sea necesario para optimizar tus resultados. ¡Buena suerte!