¿Cómo saber si la estrategia de marketing está funcionando? Esa es una de las preguntas más frecuentes que nos hacen en North. Y para responderla, aplicamos 5 preguntas honestas.
¿Por qué?
Porque una estrategia no se mide por lo bien que suena, sino por lo que logra. Evaluarla con honestidad, de principio a fin, nos permite evitar que sigas invirtiendo tiempo y dinero en ideas que no dan resultados.
Para saber si tu estrategia de marketing esta funcionan: Hazte estas 5 preguntas
1. ¿Tu estrategia se puede explicar en una sola frase?
Si necesitas dos personas, 20 diapositivas y media hora para explicar tu estrategia, probablemente no tienes una estrategia clara.Las buenas ideas son simples.
La estrategia de este blog, por ejemplo, es: “Ayudar a personas a evaluar si su marketing está funcionando.” Así de directo.
2. ¿Sabes el nombre de tus últimos 5 clientes?
No me hables de likes, vistas o impresiones. ¿Quiénes son los últimos cinco clientes que llegaron gracias a tu estrategia?
Si no puedes nombrarlos, no tienes claridad. Las métricas no son clientes.
Recuerda: los leads pagan métricas, pero solo los clientes pagan sueldos.
3. ¿Tu equipo de ventas usa TODO el material de marketing?
No solo hablo del brochure. Me refiero a: redes sociales, artículos, sitio web, casos de éxito, reseñas, hasta los regalos promocionales.
Si tu equipo no lo usa, es porque no les sirve.
Y si ni siquiera sabían que existía, la estrategia tampoco sirve.
4. ¿Sabes exactamente qué acciones están funcionando?
¿De dónde llegaron los clientes? ¿Del blog? ¿De una activación? ¿De los anuncios de Meta?
Si no lo sabes, hay dos opciones:
- Hay un problema de seguimiento.
- Hay un problema en la estrategia.
Y ambas cosas cuestan dinero.
5. ¿Tu competencia te está copiando?
En marketing, cuando algo se replica, no es piratería: es validación.
Si te copian, es porque estás haciendo algo que funciona.
Y si nunca te han copiado… es momento de preguntarte por qué.
La brutal verdad de una estrategia que no vende
Y si después de intentarlo todo no estás vendiendo, no culpes solo a tu agencia.
Tal vez estás apostando por la misma estrategia que ya falló… por tercera vez.
O quizá el problema no es el marketing, sino el producto, el modelo de negocio o el enfoque.
Hazte las preguntas difíciles.
Porque a veces, la mejor estrategia es dejar de insistir en lo que claramente no está funcionando.